“三个爸爸”29天众筹1000万的背后秘密

丛君高

中国众筹金额最高纪录被再次刷新,三个爸爸儿童专用空气净化器,在京东众筹平台以29天众筹1000万的成绩，冠绝众筹业界。
    好产品源自好概念
    选择生产空气净化器，主要源于负责人戴赛鹰刚晋升为准爸爸时，从医生朋友那里了解到由于孩子呼吸系统发育不完全，对污染的抵抗能力仅为成人的十分之一到四分之一，随着空气污染越来越严重，儿童呼吸系统疾病的发病率会逐渐上升。
    戴赛鹰开始为自己未出生的孩子感到担忧，但是找遍市场上所有净化器，却没有一款属于儿童专用。市面上大多数净化器都对甲醛、过滤PM2.5缺乏明显成效。戴赛鹰与陈海滨、李洪毅两个做了爸爸的人交谈时，发现这是大家共同的苦恼。自己打造一款专为孩子用的空气净化器。这个想法一拍即合。
    中申网认为，雾霾天气和装修产生的甲醛污染问题一直都是民众很头疼的问题。戴赛鹰通过打造儿童专用空气净化器的概念，体现了产品背后的情怀;儿童是家长最愿意投资的对象，产品的生产更是牵动了万千家长的心。三个爸爸的名字容易被记忆，显得温情的同时又蕴藏着三个创始人的背后故事。
    用营销打开市场
    有了产品概念，这个创业团队找到了高榕资本合伙人张震，并从其处获得了100万美元的过桥贷款。同时张震允诺，如果戴赛鹰团队能做出让他信服的产品，自己会再补充900万美元的投资。
    固然三人有好产品，但如果是三人都是一般人可能不是那么容易获得创业资金支持。中申网了解到，戴赛鹰、陈海滨、李洪毅三人都是黑马会成员，有着婷美营销出身、保健资深从业者和清华技术流为背景，背后肯定少不了一堆资源和一帮兄弟的支持。
    中申网带网友来看一下三个爸爸的发展历程：
    2014年4月，在张震的引荐下，创业团队和分众传媒董事长江南春牵上线，并与分众传媒签署战略合作协议。
    2014年8月，三个爸爸团队与代言团队共同策划新产品发布形式，代言团队为三个爸爸对接京东众筹资源。
    2014年8月29日AM9:40-12:00，代言三个爸爸儿童专用空气净化器发布会在黑马会全球路演中心举行。
    2014年9月15日，三个爸爸发出冲击京东千万众筹预告获三千个点赞。
    2014年9月19日，三个爸爸空气净化器获国家室内车内环保产品中心(曾在央视新闻中证实市面上净化器除甲醛无效)检测除甲醛CADR值117(其它品牌最高值29)，专家说从未见过除甲醛效果这么好的净化器!
    2014年9月22日，三个爸爸在京东众筹平台发起千万众筹，截止AM10:30，30分钟众筹额突破50万;截止AM12:00众筹额攀升到100万;首发日众筹额将达到200万人民币，创造互联网众筹新纪录。
    2014年10月20日，那威和戴赛鹰在新浪微博上就#空净是不是精神产品#进行一段时间辩驳后，将辩驳赛搬到了优酷网上并进行论战直播。
    2014年10月28日，各大媒体宣传三个爸爸如何29天众筹1000万。
    三个爸爸团队拥有微信黑马成员推广，爸爸去哪儿中明星爸爸们在新浪微博上宣传，电梯广告宣传，江南春的分众传媒推广合作吗，京东众筹的首屏宣传，优酷网直播，加上媒体造势，不可能不引起大家的关注。
    戴赛鹰不否认其在营销推广上花费巨大的心力;但他也表示产品也绝对靠谱，过滤之后的空气百分百洁净。
    中申网认为，在产品同质化竞争的今天，让产品变得有故事，更容易赢得市场。