信息通信商业计划书
什么是商业计划书
商业计划书，也称作商业策划书。是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
商业计划书着重体现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。
—— 用于申请国家专项资金
—— 用于申请政府补贴
—— 用于融资贷款
—— 用于对外招商合作
—— 用于上市募投
—— 用于申请入驻园区以及等级评定
引言
信息通信服务业包括提供信息内容服务的信息提供业和提供通信网络服务的运营业。目前，在我国通信服务业中，信息提供业的主要企业是互联网信息内容提供商ICP，这部分产业刚刚兴起，就受到网络经济泡沫破灭的影响陷入低潮，产业还未形成完善的营业创收机制。因此，以下通信服务业主要讨论通信运营业。通信网络运营业可分为三大类：固定通信网络运营、移动通信网络运营和数据通信网络运营。
传统运营商在整个电信网络以及移动通信网络建设和运营的产业链中，占据核心地位，对于电信、宽带、移动这些通信业务的分析，也必须以运营商为核心，进而推广到各个子行业。而通信设备行业又可以细分为系统设备、辅助设备、系统集成、光纤光缆、网络规划和优化以及运维、终端设备，增值服务提供等子行业，这条产业链上其他各个子行业或多或少都与运营商有着联系。
随着互联网的兴起，数据通信逐步从最初低速、单一的业务发展成高速、多样化的业务，已成为我国信息通信业又一个高速增长的业务。1993年全国各类数据业务用户总和不到2000个，1998年就超过了100万，1999年达到379万。2001年互联网用户累计达1736.4万户，年度新增884.6万户。
近年来我国信息通信业锐意改革，产业逐渐转型，在国家和信息产业部一系列政策和措施的规范和引导下，目前初步形成了中国电信、中国移动、中国联通、中国吉通、中国网通、中国铁通及中国卫星通信等七大运营商竞争的局面，而且竞争已基本覆盖了所有的基础电信业务和电信增值业务领域。
目录
第一部分 概要
一、公司概况描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩概况
八、核心管理团队
九、公司优势
十、融资说明
十一、财务分析
十二、公司发展战略
第二部分 项目综述
第一章 项目介绍
一、项目背景
二、项目简介
1、项目名称
2、项目单位
3、项目拟建地区
4、项目投资金额
5、项目投资方式
6、项目筹建负责人
第二章 项目市场分析与竞争分析
市场分析在商业计划书中的重要地位在于：任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。
一、行业背景
二、项目市场规模、市场结构与划分
三、目标市场的设定
四、市场发展现状
五、竞争分析
1、有无行业垄断
2、从市场细分看竞争者市场份额
3、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
4、潜在竞争对手情况和市场变化分析
5、公司产品竞争优势
六、市场发展趋势
七、行业政策
第三章 项目单位与项目组织构架
一、项目投资方概况
二、项目合作方概况
三、项目投资方财务分析
四、项目组织构架图
五、项目团队与人员管理
第四章 项目公司理念
一、公司愿景
二、公司文化
三、公司使命
四、公司服务宗旨
第五章 主要经营产品与技术
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第六章 商业模式
第七章 市场营销
一、市场定位和目标客户
二、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
三、营销策略
在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在商业计划书中，要对市场营销模式进行详细研究。
四、促销方案
五、业务发展规划
1、市场开拓阶段
2、发展阶段
3、扩张阶段
第八章 项目建设方案
一、建设内容及规划
二、建设方案
1、项目建设所在地
2、项目建设实施进度
……………………
第九章 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、杂费支付
十三、退出机制
十四、项目估值
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预估
1、营业收入
2、总成本费用
3、人员工资
4、固定资产
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
·财务净年值
·财务净现值
·量本利图
三、盈利能力分析
第十一章 经济与社会效益分析
一、经济效益评价
国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。
二、社会效益评价
在商业计划书中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。
第十二章 风险防范及管理
一、项目风险的划分
1、市场风险
2、经营风险
3、政策风险
4、项目其他风险
二、风险管理制度
1、风险控制原则
2、风险拨备制度
三、风险化解及风险管理责任
风险分析图
第十三章 项目发展战略
一、项目短期发展战略
二、项目中期发展战略
三、项目长期发展战略
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